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Fue así que el pasado mes de mayo, Carlos Jimenez, el Director General de B. Braun México, tuvo oportunidad de hablar sobre la relevancia de mantener y reforzar relaciones éticas entre el sector privado de dispositivos médicos y las autoridades; así como de abordar el impacto presente y futuro de innovación en tecnologías para el cuidado de la salud.

Los invitarlos a leer esta interesante entrevista.

¡Que la disfruten!

Por Sofía Garduño | Periodista y analista de la industria

Sofía Garduño (SG): Reflexionando sobre los últimos cuatro años desde el establecimiento de CEDIS, ¿cómo ha impactado esta inversión la capacidad de B. Braun para satisfacer las necesidades cambiantes del sector de la salud en México?

Carlos Jimenez (CJ): La importante inversión de B. Braun en 2019 en un Centro de Distribución (CEDIS) para nuestras operaciones en México ha tenido un impacto favorable, permitiéndonos seguir creciendo a lo largo de los años. Hemos logrado consistentemente un crecimiento de dos dígitos, que en ocasiones supera el 20%. Este nivel de crecimiento hubiera sido imposible sin la infraestructura proporcionada por el almacén, que nos permite recibir y enviar productos rápidamente.

Esta inversión también nos ayudó enormemente a reestructurar y ampliar nuestras instalaciones. Como resultado, hemos podido ampliar significativamente nuestro centro de servicio, donde manejamos servicios técnicos. Casi hemos duplicado el número de empleados en esta ubicación, así como a nivel nacional, para brindar soporte a nuestros equipos. Nuestro objetivo es garantizar que cualquier equipo que facilitemos, vendamos o alquilemos funcione a su capacidad óptima, sin experimentar tiempo de inactividad.

SG ¿Qué avances ha logrado B. Braun en la introducción de sus productos, especialmente soluciones inyectables, en el mercado mexicano?

CJ: Desafortunadamente, los procesos regulatorios en México no son tan rápidos como nos gustaría, debido a su inherente duración, aunque esto es comprensible dado que garantizar la seguridad del producto es una prioridad. De todos modos, nuestro crecimiento ha sido particularmente significativo en productos inyectables para el manejo del dolor. El año pasado, por ejemplo, introdujimos en México el primer y único ibuprofeno de inyección directa, una oferta única en el mercado.

Este producto cuenta con un recipiente de plástico especialmente diseñado con puertos seguros para una administración rápida, lo que representa un avance significativo. Si bien no somos un actor importante en el sector farmacéutico, se espera que la introducción de este producto único genere una demanda considerable en México. Tradicionalmente disponible sólo en forma de pastillas, el ibuprofeno es inaccesible para los pacientes que no pueden tragar pastillas. Anteriormente, los pacientes recurrían a triturar manualmente las pastillas hasta convertirlas en polvos, lo que planteaba riesgos de infección y otras complicaciones durante la administración. Nuestro producto ahora viene listo para usar en un envase compacto de 50 a 100 mililitros, lo que simplifica enormemente la administración y mejora la seguridad del paciente.

SG ¿Qué iniciativas o estrategias ha implementado B. Braun en colaboración con asociaciones como CANIFARMA y AMID para garantizar la entrega fluida de productos a los pacientes?

CJ: Las asociaciones son cruciales para que podamos aprovechar de manera efectiva la relevancia e importancia de B. Braun dentro de la industria. Consideramos esencial la colaboración con asociaciones como AMID y CANIFARMA para fomentar un entorno de mercado ético. Nuestro objetivo es garantizar el cumplimiento y la transparencia, eliminando prácticas poco éticas que aún persisten en nuestra industria. Abogamos por un mercado transparente que cumpla con nuestros estándares, promueva la competencia leal y facilite el acceso al mercado para productos innovadores.

Nuestra estrecha colaboración con AMID y nuestra comprometida asociación con CANIFARMA subrayan nuestra dedicación. El cumplimiento ético, el acceso justo al mercado y la competencia transparente son aspectos fundamentales de nuestra colaboración con las asociaciones. Invertimos tiempo y esfuerzo por parte de los miembros de nuestro equipo para participar en los comités de la asociación, garantizando que se respeten estos principios.

SG ¿Cuáles son los principales desafíos que enfrentan las industrias farmacéutica y de dispositivos médicos?

CJ: Nos enfrentamos a tiempos globales desafiantes, particularmente con un aumento demográfico de personas que requieren atención médica debido al envejecimiento de la población mundial. Las restricciones presupuestarias complican aún más las cosas. Un desafío adicional surge del envejecimiento de la fuerza laboral de los profesionales de la salud, lo que resulta en jubilaciones inminentes y escasez de personal calificado.

La industria de dispositivos médicos, en particular, está encontrando limitaciones que obstaculizan su potencial de crecimiento. A pesar del sólido crecimiento de los ingresos en todo el sector, la rentabilidad se ha visto afectada por mayores presiones presupuestarias, capacidades de fijación de precios restringidas y mayores costos operativos.

SG ¿Cómo se espera que la reciente introducción de la máquina OMNI® afecte la eficiencia y la calidad de la atención renal en el sistema de salud mexicano?

CJ: OMNI® se centra en pacientes en estado crítico, particularmente aquellos que experimentan insuficiencia orgánica múltiple. La máquina OMNI®, conocida como terapia aguda, se utiliza principalmente en entornos de cuidados intensivos. Estos pacientes se encuentran en condiciones extremadamente difíciles y requieren una limpieza sanguínea continua para evitar mayores daños a los órganos.

OMNI® ofrece un control digital significativamente mejorado a través de software avanzado, proporcionando más funcionalidades para gestionar eficazmente la condición crítica del paciente y garantizar una limpieza sanguínea completa. Otra ventaja clave es su portabilidad: se puede trasladar fácilmente entre áreas, lo que simplifica la logística dentro de los entornos sanitarios. Esto es crucial considerando los numerosos equipos y tecnologías que las enfermeras manejan en las unidades de cuidados intensivos.

SG ¿Qué papel desempeña la robótica en la atención sanitaria y cómo participa B. Braun en este sentido?

CJ: En el ámbito de la microscopía digital, hemos introducido un nuevo sistema diseñado para microcirugía, Aesculap Aeos®, particularmente en cirugías de cráneo y columna. Este sistema proporciona una visibilidad mejorada en campos quirúrgicos limitados, lo que contribuye a intervenciones quirúrgicas precisas. Este microscopio digital representa nuestros primeros pasos en la robótica. La unidad principal que alberga esta tecnología avanzada requiere micromovimientos precisos, un aspecto fundamental a medida que avanzamos hacia las cirugías automatizadas en el futuro. Actualmente, estos sistemas están operativos en instituciones educativas y se utilizan diariamente en la atención al paciente.

De cara al futuro, imaginamos que la robótica desempeñará un papel más importante, automatizando potencialmente los procedimientos quirúrgicos con herramientas de precisión para corte y coagulación. Esto representa nuestra visión a largo plazo para las próximas décadas.

SG ¿Cómo apoyan a los profesionales sanitarios en la adaptación a las nuevas tecnologías que ofrecen?

CJ: Brindamos soporte de acompañamiento. Un aspecto bien conocido es la educación y la formación. Recientemente tuvimos el privilegio de ser seleccionados nuevamente para apoyar a un hospital del IMSS que realiza numerosas cirugías de cadera. Tuvimos la suerte de ganar la licitación de este año y contar con ocho miembros del personal de tiempo completo destinados en el hospital para garantizar que la logística, el apoyo quirúrgico, el lavado y la recuperación se gestionen de manera consistente y exhaustiva.

No vendemos productos simplemente por vender; ofrecemos soluciones adaptadas a necesidades específicas. La técnica adecuada es fundamental para evitar complicaciones. En los casos en los que se requiere una presencia continua, como en sistemas ortopédicos u hospitales que utilizan nuestros sistemas de infusión automatizados, brindamos soporte dedicado.

SG ¿Cuáles son sus expectativas con respecto a la nueva administración federal para garantizar que los productos y la innovación general del sector de la salud lleguen a todos los pacientes de manera rápida y efectiva?

CJ: En el futuro será crucial garantizar una voz unificada que represente a varias empresas. Deberíamos colaborar estrechamente con los departamentos de adquisiciones gubernamentales, especialmente dado que la cadena de suministro actual ya no es tan sólida como antes de la pandemia de COVID-19. Anteriormente, era común que el gobierno convocara licitaciones con entregas concertadas poco después de la adjudicación, cubriendo hasta el 40% de los volúmenes anuales de todo el gobierno mexicano.

La industria tiene amplia capacidad pero requiere una planificación más estructurada. El gobierno mexicano es uno de los mayores compradores a nivel mundial, lo que presenta una situación única. Como industria, tenemos la responsabilidad de trabajar en armonía con el gobierno para establecer cronogramas de adquisiciones oportunos.

Tenemos la oportunidad de explorar sistemas de planificación alternativos, considerando las limitaciones presupuestarias anuales que enfrenta el gobierno. La práctica actual de respuestas urgentes tras la liberación del presupuesto no es sostenible. Por lo tanto, negociar estas cuestiones será fundamental. Actualmente, nuestra competitividad se ve obstaculizada por alternativas de menor precio (y potencialmente de menor calidad) que inundan el mercado.

También debemos alejarnos de la estructura actual donde la misma entidad juzga y ejecuta, separando al proveedor de atención médica de las decisiones presupuestarias. Esto cambiaría el enfoque de la gestión presupuestaria únicamente para incluir también los resultados y la rendición de cuentas de los pacientes.

En el futuro, abogo por la creación de roles y responsabilidades diferenciadas dentro del financiamiento y la prestación de servicios de atención médica, garantizando la rendición de cuentas y exigiendo altos estándares de atención. Con el potencial de un sistema de salud universal en el horizonte, ahora es un momento oportuno para abordar estas cuestiones.

SG ¿Qué objetivos y metas específicas espera alcanzar B. Braun a finales de año en el mercado mexicano?

CJ: Este año, nos concentraremos en aplicaciones tecnológicas que mejoren nuestros productos y servicios para nuestros clientes, acelerando nuestros esfuerzos de transformación digital para automatizar procesos y fomentando el compromiso de los empleados. Si bien este no es un proyecto con un final definido este año, hemos establecido objetivos claros para lograr resultados mensurables. Nuestro objetivo principal es lograr un crecimiento de aproximadamente el 20% en las ventas del mercado, lo que refleja nuestro compromiso de aumentar nuestra participación de mercado año tras año.

Esta métrica es crucial para nosotros ya que indica nuestro crecimiento real y éxito en el mercado.

B. Braun es un fabricante alemán de soluciones innovadoras para el sector sanitario. Opera en más de 60 países

Pueden encontrar la entrevista original en inglés en las redes sociales y el portal web de Mexico Business News:

https://mexicobusiness.news/health/news/collaboration-essential-ethical-healthcare-environment